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    在日前召開的中國機床工具工業(yè)協(xié)會第六屆五次常務理事（擴大）會議上，吳柏林常務副理事長作了題為《實施戰(zhàn)略轉變，為推動行業(yè)由大變強而努力奮斗》的工作報告（以下簡稱“工作報告”），會議還通過了《機床工具行業(yè)“十二五”期間工作要點》（以下簡稱“工作要點”）。工作報告和工作要點共同的基本點是：“動員全行業(yè)實施戰(zhàn)略轉變和工作重心轉移，推動中國機床工具產業(yè)由大變強”。下面，圍繞如何推動機床工具產業(yè)由大變強，談幾點思考，供討論。
　　
　　那么，如何實現(xiàn)由大變強？這是我們需要首先回答的課題。
　　
　　關于“三個標志性目標”
　　
　　工作報告和工作要點都強調指出，要“采取重點突破，帶動全局的總體策略”，就是要專注主要目標，集中行業(yè)資源，解決主要矛盾。這是工作報告和工作要點提出的最鮮明，也是最重要的工作指導原則。
　　
　　主要目標是什么？工作重心要轉移到哪里？答案就是“三個標志性目標”。
　　
　　三個標志性目標是工作報告和工作要點的核心內容，它抓住了行業(yè)的主要矛盾和突出問題，而且表述簡潔鮮明，工作報告提出的行業(yè)“十二五”期間主要任務和措施意見都是圍繞這“三個標志性目標”提出來的。
　　
　　第一個目標，在為重點行業(yè)核心制造領域提供裝備和服務方面取得突破性進展。航空航天、船舶、汽車和發(fā)電設備制造是國民經濟和國防安全的重點行業(yè)，也是機床工具行業(yè)最重要的服務領域，這些行業(yè)的核心制造領域對所需機床裝備有著很高的綜合性能要求，是典型的高端細分市場，為這些領域提供裝備和服務的能力，代表著機床工具制造業(yè)的最高水平，是機床工具行業(yè)戰(zhàn)略基礎地位的價值體現(xiàn)。
　　
　　這是一個最具標志意義的目標，也是目前差距最大，因此難度也最高的目標。這個目標如不能突破，就談不上“機床工具行業(yè)的戰(zhàn)略基礎地位”，談不上行業(yè)的由大變強。從行業(yè)在四大重點行業(yè)核心制造領域的表現(xiàn)情況看，船舶制造和能源裝備制造這兩個領域，相對講有了比較好的基礎，而在航空航天和汽車的核心制造領域，我們的基礎則相當薄弱。在這些服務領域中，我們現(xiàn)階段的突出問題是缺乏對用戶工藝的深入研究，因而對用戶的裝備需求特點缺乏深刻的理解和準確的把握，不能為用戶提供全面解決方案。目前看，這是主要癥結所在。要在上述核心制造領域取得突破性進展，就必須根本解決這個癥結。
　　
　　第二個目標，是關于兩個國內市場占用率的目標。即中高檔數(shù)控機床國內市場占有率顯著提高，中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內市場占有率顯著提高。這也是一個極具標志性意義的目標，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。需要指出的是，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年國產數(shù)控機床的國內市場占有率已經達到57%，預計今年這個數(shù)值還會有所提高，有可能達到或超過60%。有人會說，這個數(shù)值已經不低了。但是我們大家都清楚，這個占有率數(shù)據(jù)構成的大部分是低檔數(shù)控機床，其中屬于中高端的部分則較低。至于中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的國內市場占有率則更低了，基本是被國外廠商壟斷。這是長期以來行業(yè)最突出的結構性問題。這些目標不突破，行業(yè)的由大變強也無從談起。
　　
　　第三個目標，形成一批世界知名品牌和優(yōu)勢企業(yè)。
　　
　　這個目標是機床制造強國的重要標志和必然要求。其對行業(yè)的重要意義不僅在于若干個世界知名品牌和優(yōu)勢企業(yè)本身，而在于它會帶動全行業(yè)綜合素質的提升和競爭力的提高。
　　
　　以上三個標志性目標還存在著緊密的內在聯(lián)系。如果說第一個目標是點上的目標，第二個目標則是面上的目標，如果前兩個目標實現(xiàn)了，則第三個目標就是必然的結果。
　　
　　關于值得注意的若干傾向性問題
　　
　　工作報告和工作要點在明確行業(yè)由大變強的指導思想和目標基礎上，明確提出了行業(yè)的三大重點任務和若干措施意見。應該說，這些都是有針對性的，都是針對行業(yè)中不同程度存在的若干傾向性問題而提出來的。這里擇其重點與大家討論。
　　
　�。�1）“兩大一全”的傾向
　　
　　近十年來，伴隨著行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，絕大部分的行業(yè)企業(yè)都不同程度地取得了顯著的發(fā)展成就，其最突出的特點就是經營規(guī)模持續(xù)迅猛擴張，并且已經形成一種“發(fā)展慣性”，一種“路徑依賴”，我們已經習慣了這種持續(xù)快速增長的狀態(tài)。在此過程中，行業(yè)企業(yè)愈加突出地表現(xiàn)出“兩大一全”的傾向，即，企業(yè)規(guī)模越做越大，產品規(guī)格越做越大和產品品種越做越全。每當我們在做規(guī)劃、謀發(fā)展時，總是習慣性地首先考慮上述這些方向和路徑。但是行業(yè)已經進入了新的歷史發(fā)展階段，我們必須做出調整和改變，否則我們將止步于大，不可能變強，或者連大的地位也保不住。行業(yè)由大變強不僅需要中國自己的MAZAK、DMG和AMADA，更需要眾多中小規(guī)模但具有獨特優(yōu)勢的專精特企業(yè)。所以我們必須正確把握規(guī)模與結構、外延與內涵、全與專的關系，轉移工作重心，調整資源投向，只有這樣才是符合發(fā)展新階段要求的正確選擇。為此，工作報告和工作要點特別指出：要適應市場需求結構升級的新特點和發(fā)展環(huán)境的新變化，加速實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉變，堅定不移地走以內涵式發(fā)展為主的發(fā)展道路；走以技術進步驅動為主的發(fā)展道路；走持續(xù)提升企業(yè)自身綜合素質的發(fā)展道路。
　　
　�。�2）“重硬輕軟”的傾向
　　
　　所謂重硬輕軟的傾向，在宏觀層面上表現(xiàn)為片面重視制造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視技術創(chuàng)新能力、市場運作能力、品牌建設能力、管理能力和文化能力等軟實力的建設，表現(xiàn)為企業(yè)既大又全，但是卻缺乏企業(yè)內涵。在微觀層面上則有諸多方面的表現(xiàn)：在產品開發(fā)上，重有形的功能和規(guī)格指標的實現(xiàn)，忽視無形的技術附加值在產品研發(fā)中的體現(xiàn)，忽視深層次技術對設計研發(fā)的支持；在產品制造上，重有形的廠房、裝備能力的武裝，忽視know-how的不斷積累、工藝系統(tǒng)的整體提升和穩(wěn)定的質量保障能力建設；在市場開發(fā)上，片面地重銷售業(yè)績的實現(xiàn)，忽視用戶服務水平的提升；即使在服務方面，也僅僅是局限于商品本身的服務，忽視（或現(xiàn)在還根本不具備意識和能力）為用戶提供擴展的增值服務等等。所有這些傾向都是與行業(yè)由大變強的方向完全相悖的，都是制約行業(yè)實現(xiàn)三個標志性目標的重要因素，是行業(yè)現(xiàn)階段存在的突出問題，對此我們必須有清醒的認識和自覺的行動。所以工作報告和工作要點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應性和質量可靠性上下功夫；在產業(yè)化環(huán)節(jié)下功夫；在制約中高檔產品市場競爭力的深層次技術上下功夫”。切實解決“形似神不似”的問題。
　　
　�。�3）急于求成的傾向
　　
　　必須客觀地承認，盡管我們這些年進步很大，但那是相對于自己的過去而言。事實上我們和機床制造強國的差距還很大，需要下大力氣，花大功夫才能縮小差距。尤其需要我們靜下心，沉住氣，甘于寂寞，臥薪嘗膽，做大量扎實的底層基礎工作。而目前在行業(yè)內外不同程度存在的急于求成甚至急功近利的心態(tài)和情緒是十分有害的。尤其是在行業(yè)內部存在的這種傾向則更為有害。所謂急于求成的傾向，現(xiàn)階段主要有兩種表現(xiàn)，一是滿足于“能做”，二是想“包打天下”。
　　
　　首先說第一種表現(xiàn)。一方面我們承認，和過去相比，我們現(xiàn)在確實能做許多過去做不了的東西，這里主要指一些高端產品，比如一些大規(guī)格/大噸位的產品，一些多軸聯(lián)動的產品，一些多工序復合的產品。但另一方面我們還必須承認，我們做的這些高端產品，真正在用戶中取得良好應用效果的還不是很多，形成一定市場規(guī)模（占有率）的則更是很少，有相當部分的產品還僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出特色”差距甚大。這種情況本身并不是問題，因為這是我們必須經歷的發(fā)展階段。問題在于我們不能僅僅滿足于這個階段，甚至長期止步于這個階段。行業(yè)過去在這方面的教訓很多，現(xiàn)在這些表現(xiàn)仍然不少。做了一臺樣機（往往這些樣機僅僅是實現(xiàn)了一些基本功能和規(guī)格指標，因而僅是初步成果），就不切實際地大肆宣傳，什么打破壟斷、突破封鎖、達到當代國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎，大功告成，將初步成果束之高閣，又急著把注意力和資源投向新的更“時髦”的項目上。如此循環(huán)往復，不僅造成研發(fā)資源的巨大浪費，更重要的是我們長期不能實現(xiàn)產業(yè)化技術和市場應用的突破。鑒于此，工作報告和工作要點中特別指出，要實現(xiàn)由“能做”到“做好”的本質跨躍。事實上“能做”和“做好”之間，絕不是量的差距，而是本質區(qū)別。我們必須這樣認識問題，因為只有這樣才能夠引起足夠的重視，投入足夠的注意力和資源，才能實現(xiàn)這個跨躍。
　　
　　再說第二種表現(xiàn)，即“包打天下”的傾向。隨著行業(yè)企業(yè)的高速發(fā)展，經濟規(guī)模的不斷壯大和創(chuàng)新能力的提升，也極大地增強了行業(yè)企業(yè)的自豪感和自信心，于是“什么都想做，什么都能做”這種“包打天下”的傾向有了不同程度的表現(xiàn)。尤其是過去五年時間，這種表現(xiàn)相對突出。在這種思想傾向指導下，一些行業(yè)企業(yè)采取四面出擊的打法，結果造成資源分散，不但新的方向沒有成功實現(xiàn)，而且原有的優(yōu)勢也受到一定程度的削弱。應該說，這本來是一種積極發(fā)展的傾向，是好事，但問題在于要把握好擴張的度，把握好擴張的范圍和速度，要遵循規(guī)律，重視基礎，揚長避短，不能脫離實際。我們必須清楚，企業(yè)的資源是有限的，自身的優(yōu)勢也是有局限的。有限的資源只能用于有限的目標，而且應該是自身具有相對優(yōu)勢的目標。為此工作報告和工作要點中專門指出，“要克服心浮氣躁的情緒，有所為有所不為，充分借鑒行業(yè)內企業(yè)已經創(chuàng)造的成功經驗，在理性分析自身優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ幕�礎上，選準重點突破的市場方向，集中資源，專注目標，深耕細作，堅持長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。面臨當前的形勢和任務，我們尤其要重視這個問題。
　　
　　（4）對高端細分市場的認識和態(tài)度
　　
　　在重點行業(yè)核心制造領域，也即國內的高端細分市場取得突破性進展，是工作報告和工作要點提出的突出目標。面對這一艱巨的歷史任務，行業(yè)首先要有正確清醒的認識，并選擇合適的突破路徑。
　　
　　對于高端細分市場的認識和態(tài)度，目前在行業(yè)中大致有如下幾種表現(xiàn)。一是不重視，認為該市場領域規(guī)模不大，且投入大、見效慢，特別是投入風險較大，因此不能作為企業(yè)市場戰(zhàn)略的重點；二是畏難，缺乏信心和勇氣，認為該領域對機床設備的要求太高，我們差距太遠，這是長期的目標，現(xiàn)階段還不能作為企業(yè)經營的重點方向；三是對該市場的難度和困難估計和準備不足，倉促上陣，結果屢戰(zhàn)屢敗；四是對該市場的個性化需求特征認識不足，以經營中低端產品和市場的傳統(tǒng)模式，用通用型的產品去應對該市場等等。所有這些表現(xiàn)都是不正確的認識、態(tài)度和方法，是我們成功進入高端細分市場的主要障礙，是制約我們在重點行業(yè)核心制造領域取得突破性進展的主要因素。針對上述表現(xiàn)，工作報告和工作要點都明確倡議，行業(yè)企業(yè)尤其是重點骨干企業(yè)要“自覺地把企業(yè)目標與國家戰(zhàn)略緊密結合起來，主動承擔國家責任和行業(yè)責任”；“要特別重視與用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家”；要“加速提升面向中高端市場的綜合服務能力，完成由簡單的“商品提供者”到“用戶工藝師“的角色轉變。這里已經把在這個方向上的突破提高到企業(yè)履行“國家責任和行業(yè)責任”的高度。
　　
　　以上談了行業(yè)中存在的一些傾向性問題。我們認為，這些傾向性問題與行業(yè)由大變強的工作主旋律，與本次常務理事（擴大）會議的主題都是不相適應的，必須引起我們的充分注意。

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